2014年可以說是一個國產手機崛起之年。國產手機的銷量節節攀升，聯想和小米手機更是先后宣布銷量成為世界前三。而錘子、一加等新的手機廠商也發布了新機型，攪動了國產手機廠商的“一池春水”。國產手機廠商在這一年的發展有四大關鍵詞可以概括，分別是價格戰、情懷、粉絲營銷、發布會等。東樓依次來闡釋一下： 1、粉絲 首先，粉絲依然是各大手機廠商爭奪的焦點。國產手機的粉絲文化由黃章帶領的魅族開始，在雷軍創辦的小米手里發揚光大。小米的粉絲叫“米粉”，魅族的粉絲叫“煤油”，華為的粉絲叫“花粉”，如今幾乎每個國產手機品牌都有了自己的粉絲群體，也建立了自己的粉絲社區。但是今年以來，幾大手機廠商都先后遭遇了粉絲們的“倒戈”。 有兩個非常明顯的事件。一個是魅族發布會公布魅族MX4的最終售價為1799元后，大量疑似小米粉絲在雷軍的微博下方回復1799，要求調整小米4的價格為1799元；另一個則是錘子科技在公布錘子手機降價1000元后，不少錘粉深感失望，感覺不會“再愛”老羅。 這兩次倒戈事件告訴我們，所謂的粉絲營銷是有風險的，粉絲也是趨利的，在沒有利益或自身利益受到損害時，或者是達不到粉絲的預期時，粉絲會毫不猶豫的由粉轉黑。說到底，國產手機的粉絲并不是真正的粉絲，而是由小恩小惠“養著”的粉絲。 2、情懷 “情懷”這個詞并不是專屬于老羅與他的錘子手機。實際上，情懷也可看做是國產手機廠商們打造自身品牌的包裝手段之一。只不過，老羅真正詮釋了情懷的價格。對于情懷的詮釋，錘子手機是“我不是為了輸贏，我就是認真”；而一加手機是“不將就”，而小米手機一直是那句話：永遠相信美好的事情即將發生。事實上，這也是國產手機在品牌包裝方面的進步體現，不再單純的羅列功能配置，而是通過情感認同上去影響消費者對手機品牌的認知。 不過，盡管如此，消費者對于國產手機的品牌認知仍然處于模糊階段，對國產手機品牌的忠誠度普遍不高，選擇國產手機時更多的是考慮性價比，而非是品牌。這也值得每家手機廠商深思，為何用戶對“情懷”不買賬？ 說到底，創新匱乏是制約手機廠商品牌上升的因素之一。盡管口號喊的響亮，但是千篇一律的外型設計和差異不大的界面操作，以及毫無創新可言的功能配置，這些都沒有超越用戶的國產手機的品牌認知，沒有做出讓用戶真正尖叫的產品，當然用戶也不會為情懷埋單了。 3、價格戰 價格戰依然是目前國產手機廠商之間互相廝殺的主要武器，也是目前為止，最有效的營銷手段之一。作為目前國產手機廠商當中銷量最高的小米，憑借的就是這個獨門武器，自從推出千元以下的紅米手機之后，銷量不斷上漲，目前主打低價智能機的紅米手機已經成為小米眾多機型中最為暢銷的機型。而一直穩守2000元的價格的魅族，為了與小米、華為、聯想等國產手機廠商競爭，在今年也進行了幾次降價，1799元的魅族MX4成功挑戰了1999y元小米4，從而對小米造成了一定的威脅。 除此之外，錘子手機在價格戰的碾壓下，由于銷量欠佳，在上市幾個月后，就降價1000多元。由此，也使得國產手機在主流機型上統統低于2000元，徹底淪為中低端市場的競爭，而對于蘋果、三星等國際手機廠商在中高端市場的地位，國產手機廠商卻始終則無法撼動。不過，經過幾大品牌廠商在價格戰上的廝殺，山寨機已經徹底退出了歷史的舞臺，也算是價格戰的成功之一。 4、發布會 新品發布會是國產手機廠商們現在最愛一種的營銷方式。這個可能師從于喬布斯的蘋果的新品發布會。但蘋果的新品發布會每年也就是一次而已，而有的國產手機開發布會的頻率簡直要變成“大姨媽”。而最讓人諦笑皆非的是，手機廠商們還愛“扎堆”開發布會，這讓媒體記者們有是歡喜又是憂愁。到底該去哪家發布會，真是一個艱難的選擇！ 國產手機廠商為何鐘情發布會？這主要是因為發布會對品牌的傳播非常有效。第一是發布會有大量的媒體到場，可以在較低成本的情況下獲得大量的 媒體曝光，第二是因為能夠與用戶進行直接互動，便于加深用戶對手機品牌的忠誠度。現在基本上每家廠商開發布會都會邀請自己的粉絲代表到場參會，以表示對粉絲的尊重。第三，發布會當中預先植入的賣點，能夠在社交媒體上形成熱點，從而進一步擴大品牌的知名度。 總而言之，回顧2014年，國產手機廠商基本上就圍繞著這四個關鍵詞，打價格戰，開發布會，做粉絲營銷，又大打“情懷”牌，可謂說是熱鬧非凡，而總體的銷量也是比較理想。而展望2015年，國產手機廠商必須做出改變，以尋求突破被蘋果、三星等國際廠商牢牢控制的中高端手機市場，只有這樣才能提升自己的利潤，從而將更多的收入用于研發更加智能的手機上。只有擁有了自己的先進的核心技術，才能在國際市場上真正站穩腳跟。 文章來源：新芽