非常在線 2015年4月3日消息，“一波還未平息，一波又在掀起“，隨著夏日的到來，家電降價(jià)促銷的硝煙還未褪去，五一“小長(zhǎng)假馬上到來，各大家電商城顧不上“修兵整頓”，又馬不停蹄地進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)中。不管是在線上如天貓、蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線等知名商城，還是線下家電專賣店或商城，有關(guān)家電降價(jià)的各種信息撲面而來。掃視一圈，發(fā)現(xiàn)家電戰(zhàn)場(chǎng)還真是硝煙四起，號(hào)角連天，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。 線上：家電商城提前入戰(zhàn) ?降價(jià)血拼到底 提起電器，首先會(huì)想到的是京東商城，打開該商城網(wǎng)站，迎面撲來的就是“五一”促銷信息，進(jìn)入家電頁面，“家電風(fēng)暴”幾個(gè)大字映入眼前。京東推出全場(chǎng)五折起，每日秒殺勁爆來襲、全場(chǎng)滿10000元限量返500元京東E卡、支付10京豆電器大獎(jiǎng)抽回家等活動(dòng)，在氣勢(shì)上已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先了。為了搶占市場(chǎng)，京東顯然是做好了準(zhǔn)備，從4月13日開始就已經(jīng)在降價(jià)促銷，分為預(yù)熱篇、第一波至第四波，活動(dòng)直到5月10日結(jié)束。電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等大家電及小型家電全都在活動(dòng)范圍內(nèi)，任廣大消費(fèi)者自由選擇。 天貓自然也不甘落后，找來大牌明星范冰冰代言，推出“五一大牌團(tuán)”活動(dòng)，更放出豪言：聚惠劃算、送裝到家、不送就賠！針對(duì)電視產(chǎn)品，還推出秒殺600個(gè)300元紅包活動(dòng)，從5月1日零點(diǎn)開搶，截至5月3日。美女加金錢，成為赤裸裸的誘惑，瞬間成為最搶眼的促銷手段。國(guó)美電器也是來勢(shì)洶洶，從4月28日開始推出了“五一頭條 巔峰低價(jià)在國(guó)美”的促銷活動(dòng)，針對(duì)家電產(chǎn)品，推出彩電分會(huì)場(chǎng)。此外，國(guó)美的特惠活動(dòng)是滿300、500、1000、2000、3000、4000減相對(duì)應(yīng)縮小10倍的價(jià)格，更令人意外的是，國(guó)美推出免費(fèi)領(lǐng)20億現(xiàn)金券，即領(lǐng)即用，滿立減與即領(lǐng)即用券可同時(shí)享受。老板、方太、華帝、美的、史密斯、海爾、西門子等 10大品牌鼎力助陣國(guó)美“五一”活動(dòng)。 除了以上的知名商城外，還有蘇寧易購(gòu)等商城也推出“五一狂歡季”活動(dòng)，各種優(yōu)惠降價(jià)等字眼充斥在頁面上，令人目不暇接。各種促銷活動(dòng)花樣翻新，但都彌漫著價(jià)格戰(zhàn)的氣息，甚至讓人有種硝煙四起的感覺，并且越演越烈。各大線上商城占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提前預(yù)熱“五一”市場(chǎng)，京東、天貓、國(guó)美和蘇寧易購(gòu)等在線上齊發(fā)力，一同加入到價(jià)格戰(zhàn)中，拼得是你死我活，降價(jià)血拼到底，看看最后誰能成為家電的寡頭？ 線下：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 打折送禮對(duì)抗線上 實(shí)體店是家電促銷的傳統(tǒng)戰(zhàn)場(chǎng)，之前推出的各種促銷手段都無法吸引消費(fèi)者，而且與線上形成了強(qiáng)大的對(duì)比，只有實(shí)實(shí)在在地靠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、商品打折送禮的做法才能打動(dòng)消費(fèi)者。在“五一”小長(zhǎng)假期間，線下的實(shí)體店也早早開始做了準(zhǔn)備，針對(duì)家電產(chǎn)品，提前貼上降價(jià)標(biāo)簽，打出促銷活動(dòng)牌子。為吸引人氣，商家專門聘請(qǐng)部分臨時(shí)工，身穿帶有產(chǎn)品名字或標(biāo)志的服裝在店鋪門口或附近的街道上發(fā)促銷宣傳單，有的還身著海綿寶寶或熊貓?jiān)煨偷姆b站在門口迎客，用這種奇異的裝備吸引路人。 對(duì)于線上來說，線下的最大優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者可以看到實(shí)物，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品，而線上價(jià)格較線下低些，但是對(duì)家電質(zhì)量不能有保證，而線下是最好的選擇。有的線上優(yōu)惠只針對(duì)某個(gè)品牌或某款產(chǎn)品，選擇有局限性，但在線下購(gòu)物時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)跨品牌、品類享受多種優(yōu)惠，還能獲得積分和禮品。此外，在降低價(jià)格的同時(shí)，商家還推出“進(jìn)店送禮”等活動(dòng)，只要消費(fèi)者進(jìn)入店里，可以贈(zèng)送購(gòu)物卡、小玩具等禮品，有得購(gòu)物滿額達(dá)到一定要求，就能贈(zèng)送比較大的禮品，或者直接返還現(xiàn)金。當(dāng)然，也有不少店鋪推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，直逼線上價(jià)格，也得到了許多消費(fèi)者的青睞。 線下店鋪面臨著轉(zhuǎn)型，正處在困難時(shí)期，降低價(jià)格與線上持平，但是店鋪的成本無法保證，如何逆襲成為關(guān)鍵問題？?jī)H僅憑借自身的一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，還是無法阻擋線上帶來的沖擊。不過，好在很多實(shí)體賣場(chǎng)已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)型成功，在人力、店面等運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)降低，在采購(gòu)、服務(wù)等方面進(jìn)一步提升，大量采購(gòu)可有效降低成本，而人性化的服務(wù)能提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，還有一些店鋪將線下與線上進(jìn)行統(tǒng)一，兩個(gè)平臺(tái)齊發(fā)力，效果也是不同的。因此，在短時(shí)間內(nèi)，線下也不會(huì)被線上全部替代，而線上也激活了線下實(shí)體店。 商家打價(jià)格戰(zhàn)不能自救? 消費(fèi)者要理性購(gòu)物 明天就是“五一”，家電市場(chǎng)已經(jīng)硝煙彌漫，而且已經(jīng)提前打響了價(jià)格戰(zhàn)，這種線上線下輪番促銷，其實(shí)，已經(jīng)提前透支了消費(fèi)者的購(gòu)物需求。而家電行業(yè)為何依靠假日價(jià)格戰(zhàn)來拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，主要原因在于家電業(yè)的庫存壓力比較大，加上“家電下鄉(xiāng)”政策退出舞臺(tái)，又因去年家電市場(chǎng)一度低迷，家電市場(chǎng)已經(jīng)失去了往日的輝煌。雖然政府已經(jīng)救樓市，與之相關(guān)的家電暫時(shí)起色不大，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，家電面臨轉(zhuǎn)型，更是雪上加霜。通過價(jià)格戰(zhàn)來減輕去庫存的壓力，同時(shí)也能回籠資金。不過，商家緊靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)是很難實(shí)現(xiàn)家電企業(yè)自救的，必須要按照市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展，迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，改變?cè)械纳虡I(yè)模式，整合資源，提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)，與消費(fèi)者連為一體，生產(chǎn)消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，才是長(zhǎng)久發(fā)展的戰(zhàn)略。 家電商家針對(duì)“五一”推出的各種促銷活動(dòng)，受影響最大的當(dāng)然是消費(fèi)者了，面對(duì)誘人的廣告，許多人都坐不住了，興沖沖直奔賣場(chǎng)購(gòu)買，但是在這誘人的廣告背后，卻有著令消費(fèi)者尷尬的一幕。比如，買單時(shí)價(jià)格與預(yù)算的不一樣，想買的產(chǎn)品未買到，滿就減返現(xiàn)金很難享受到……面臨這些問題，令人掃興，在這些美麗誘人的促銷活動(dòng)后，如何理性消費(fèi)才是不可忽視的問題。商家在推出的各種促銷花樣比較多，但是萬變不離其宗，通過價(jià)格戰(zhàn)、發(fā)紅包和禮品等吸引消費(fèi)者的眼球，增加人氣的同時(shí)，也拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。比如特價(jià)活動(dòng)，商品天天都在打折，那么價(jià)格到底是多少？有的商品在搞特價(jià)，卻在原價(jià)基礎(chǔ)上又提高了不少，價(jià)格差值令許多消費(fèi)者上當(dāng)。在諸多打折促銷活動(dòng)中，廣大消費(fèi)者可以先到實(shí)體店體驗(yàn)后，再到線上購(gòu)買。這樣既不會(huì)覺得價(jià)格太高，也不會(huì)擔(dān)心質(zhì)量的問題。不論怎樣，消費(fèi)者都要理性消費(fèi)，避免一時(shí)沖動(dòng)而造成損失。