新年伊始，華為手機(jī)就吹響了進(jìn)軍印度的號(hào)角。

日前媒體曝出，華為即將在亞馬遜印度獨(dú)家發(fā)售Y9手機(jī)。報(bào)道稱，華為Y9將采用6.5英寸IPS顯示屏、分辨率為2340*1080像素，劉海屏。配置方面，Y9將搭載麒麟710處理器、4/6GB+64/128GB存儲(chǔ)，配1600萬+200萬像素雙攝，4000mAh電池、運(yùn)行基于Android 8.1的EMUI 8.2系統(tǒng)。售價(jià)1500人民幣左右。

新年第一天就打響了進(jìn)軍印度的號(hào)角，看華為/榮耀手機(jī)這架勢(shì)，對(duì)2019年的印度手機(jī)市場是勢(shì)在必得。只是，華為/榮耀搶占印度市場這一仗，恐怕沒那么容易打。

印度，華為手機(jī)2019年的關(guān)鍵市場

在2018年7月的華為nova3發(fā)布會(huì)上，余承東宣布華為手機(jī)銷售量突破1億臺(tái)，并放言向2億出貨量發(fā)起沖鋒。12月25日，華為終端公司微博宣布，華為手機(jī)2018年發(fā)貨量正式突破2億臺(tái)（含榮耀）。

從1億到2億，華為不僅完成了自己的目標(biāo)，也超越蘋果，坐穩(wěn)了全球第二大手機(jī)廠商的位置。

2018年12月29日，余承東在致華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全體員工新年信中再立flag，欲在2019年超越三星，成為智能手機(jī)的全球者。

余承東在信中說“2019將是更不平靜的一年，萬億美金巨量市場空間大幕拉開，角逐者升級(jí)為世界最頂級(jí)玩家，智能終端行業(yè)面臨格局式大洗牌。然而競爭有多殘酷，我們的機(jī)遇就有多廣闊。伴隨全場景智慧時(shí)代到來，消費(fèi)者正期待一場全新的體驗(yàn)革命，我們一定要“乘勝發(fā)展”再上一層樓，未來要成為全球少數(shù)能存活下來的智能終端廠商里，最強(qiáng)的一家！”

最強(qiáng)的一家，那當(dāng)然是超過三星，成為智能終端廠商的王者。

在這樣的背景下，華為手機(jī)吹響了進(jìn)軍印度市場的號(hào)角。拿下印度市場，是華為手機(jī)在2019年實(shí)現(xiàn)全球最大手機(jī)廠商目標(biāo)的關(guān)鍵。

市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint和CyberMedia的數(shù)據(jù)顯示，印度預(yù)計(jì)會(huì)是2019年唯一繼續(xù)保持增長的主要智能手機(jī)市場。2018年印度市場智能手機(jī)的出貨量預(yù)計(jì)會(huì)超過1.5億部。Counterpoint和CyberMedia預(yù)計(jì)，印度手機(jī)市場2019年出貨量為1.6億部，較2018年增加1000萬部。

當(dāng)前，印度手機(jī)市場占據(jù)主導(dǎo)地位的三大大廠商是小米、三星、vivo，他們占據(jù)了印度智能手機(jī)市場超過60%的市場份額。

與華為在中國市場絕對(duì)第一的情況不同，華為（包括榮耀）在印度市場幾乎沒有存在感。所以，印度市場對(duì)華為手機(jī)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

強(qiáng)攻印度，榮耀才是主力軍

實(shí)話說，璽哥并不看好華為Y9在印度市場的表現(xiàn)。華為手機(jī)想要在印度市場站穩(wěn)腳跟，僅僅依靠一款Y9是不夠的。而且，以Y9的價(jià)格，與競爭對(duì)手相比也不占優(yōu)勢(shì)。

細(xì)觀Y9的配置參數(shù)，它擁有傳統(tǒng)的劉海屏布局、16MP/13MP攝像頭、以及海思麒麟710處理器，這其實(shí)就是一個(gè)“加強(qiáng)版”的榮耀8X。華為方面把Y9定義為“入門級(jí)的華為手機(jī)”。以這款機(jī)型為主打去和小米、三星、OV去搶占印度市場，華為完全不占優(yōu)勢(shì)。

璽哥認(rèn)為，與其以主打高端市場的華為手機(jī)去搶占印度市場，還不如放手把印度市場交給主打性價(jià)比的榮耀。

相比華為手機(jī)，榮耀早在幾年前就已開始進(jìn)入印度市場。雖然榮耀過去幾年在印度市場做得并不好，但對(duì)印度市場還是有一些基本了解。在這次年會(huì)上，榮耀總裁趙明也高調(diào)宣布，榮耀品牌已經(jīng)制定了“三年內(nèi)奪得印度市場第一”的全新戰(zhàn)略目標(biāo)。

搶占印度市場，榮耀是華為手機(jī)內(nèi)部更適合的進(jìn)攻者。

當(dāng)前，印度大眾對(duì)智能手機(jī)的需求尚處于初步階段，中低端機(jī)型是市場主流。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度，印度智能手機(jī)高達(dá)3260萬部的出貨量中，各品牌的中低端機(jī)型在其中占據(jù)了80%以上的份額。

印度市場的現(xiàn)狀，與榮耀的品牌定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向高度吻合。首先，榮耀面向年輕人的品牌定位，與印度蓬勃興起的年輕族群消費(fèi)市場不謀而合。其次，榮耀強(qiáng)調(diào)科技含量的品牌調(diào)性，也有利于其開拓印度市場。據(jù)Neszoo報(bào)告顯示，印度40%的手機(jī)玩家每周在手游上花費(fèi)時(shí)間超過6小時(shí)，手游玩家總量到2017年已經(jīng)達(dá)到2.22億。而榮耀品牌既有針對(duì)游戲推出的GPU turbo加速功能，還有為手游專門開發(fā)的Play系列型號(hào)，整個(gè)產(chǎn)品線的布局有利于精準(zhǔn)切入年輕人市場。

過去很長一段時(shí)間里，華為都將主要的戰(zhàn)略目標(biāo)放在歐洲等市場上，給榮耀投入的資源顯得不足。但目前華為已基本坐穩(wěn)全球第二的位置，并把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了爭奪全球第一。在這個(gè)背景下，華為高層也愿意給榮耀更多的資源，強(qiáng)化其競爭力，到印度等新興市場上去開疆拓土。從華為2019年的整體布局中，榮耀也是搶占印度市場當(dāng)仁不讓主力。

華為/榮耀手機(jī)強(qiáng)攻印度，勝算幾何？

璽哥要說的是，雖然華為/榮耀搶占印度市場的決心很大，但目前的印度市場競爭相當(dāng)激烈，華為/榮耀的印度之旅可不輕松。

我們從不久前公布的11月份市場數(shù)據(jù)中可以看到，在印度暢銷手機(jī)品牌中，小米以相當(dāng)大的領(lǐng)先幅度排行第一，國際巨頭三星緊跟其后。vivo、OPPO等國產(chǎn)品牌也占據(jù)了排名榜的前列。而華為方面力推的榮耀，卻只能排在第七名的位置上。

榮耀相較于小米、vivo、OPPO等國產(chǎn)品牌而言，在印度市場上顯然處于落后狀況。要改變這個(gè)落后狀況，除了華為/榮耀方面必須加大資源投入外，璽哥認(rèn)為還有一個(gè)因素必須重視起來：榮耀在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

璽哥長期觀察印度手機(jī)市場，發(fā)現(xiàn)幾大國產(chǎn)品牌取得成功的關(guān)鍵，與其精心打造的品牌形象有密不可分的關(guān)系。比如迄今最成功的國產(chǎn)品牌小米，今年已經(jīng)超越三星穩(wěn)居市場頭名。其贏得印度消費(fèi)者“民心”的核心要素，就是把小米塑造成了“印度制造”不可或缺的一環(huán)。小米在各種廣告、市場活動(dòng)中，都不忘強(qiáng)調(diào)其零部件“75%產(chǎn)自印度本土”。印度總理莫迪力推的“印度制造”口號(hào)，也得到了小米不遺余力的響應(yīng)。在小米的市場主打Slogan中，小米被稱作“印度之米”（Mi from India）。這樣的市場定位使得小米比較容易贏得印度年輕人的偏愛。

再看看vivo和OPPO。這兩個(gè)品牌與小米不一樣，其銷售主要不是依賴線上，而是幾乎遍布印度各個(gè)城鎮(zhèn)的線下店鋪網(wǎng)絡(luò)。在品牌定位上，vivo和OPPO這兩個(gè)LOGO本身就充滿了時(shí)尚、年輕的意味，很容易在年輕群體中得到共鳴。而在品牌調(diào)性上，vivo、OPPO有意無意地將自己塑造為一個(gè)與韓流明星、時(shí)尚文化混同的品牌，以至于在市場調(diào)查中，很多印度年輕人都誤以為vivo和OPPO是“來自韓國”的潮流品牌。

反觀榮耀，其前一段時(shí)間推出的榮耀9i、榮耀8X型號(hào)，雖然“旗艦級(jí)體驗(yàn)、千元機(jī)價(jià)格”的市場定位相當(dāng)合理，但其過于突出的“來自中國”的品牌定位，不容易讓印度年輕人接受。榮耀與華為在品牌定位上的過于接近，不可避免的讓榮耀品牌在印度民眾心目中帶上了強(qiáng)烈的“中國”標(biāo)簽。這就讓民族自尊心極強(qiáng)的印度年輕人，對(duì)其難以產(chǎn)生親近感。

璽哥認(rèn)為，華為/榮耀要搶占印度市場，還是要在本土化上多下功夫，當(dāng)然，也包括對(duì)品牌調(diào)性的梳理。如果華為/榮耀不在品牌調(diào)性上進(jìn)行調(diào)整，想在印度市場站穩(wěn)腳跟是個(gè)很難的事情。

當(dāng)然，在印度這種純自由競爭市場，僅僅是調(diào)整品牌調(diào)性是無法戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的。榮耀還需要在品牌傳播策略，渠道策略上做相應(yīng)的調(diào)整，拉起過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和渠道團(tuán)隊(duì)，方能在2019年的印度市場站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

一句話，華為/榮耀手機(jī)2019年強(qiáng)攻印度市場，充滿希望，但絕不會(huì)一帆風(fēng)順。屢創(chuàng)奇跡的華為/榮耀能否在印度市場再度上演奇跡，我們拭目以待。