[釘科技述評]根據奧維云網（AVC）數據顯示，2020年5月空調線下市場零售量150.22萬臺，零售額52.05億元，同比分別下降8.44%和14.39%。

銷額方面，美的位列第一，市場占比34.93%，同比增長6.46%；格力次之，市場占比32.99%，同比增長1.29%；海爾排在第三，市場占比11.72%，同比增長1.05%。

銷量方面的情形與銷額類似。美的以36.2%的市場占比排在第一，同比增長幅度達到了7.31%；格力市場占比為28.45%，同比增長2.74%；海爾市占比為11.89%，同比增長1.92%。

盡管空調線下市場整體呈現出下滑趨勢，但是Top3品牌均呈現出增長趨勢，尤其是美的的高速增長，讓其在5月份的線下市場中實現了對格力的超越。除了頭部品牌外，其余品牌的表現幾乎都呈下滑趨勢。

釘科技認為，美的之所以能夠實現對格力的超越，與美的產品、市場策略分不開，無論是優惠力度還是渠道融合等等。

另外的原因，或在于格力加碼線上。

今年以來，格力加碼線上渠道布局，董明珠多次進行直播帶貨，取得了不錯的成績，由于直播帶貨期間將產品價格繼續下探，加上各種高額補貼，線上的成績被突出，線下的銷售或許就沒有那么可觀。

有消息稱，對于董明珠的直播帶貨，有經銷商提出了不同看法，表示線下生意本來就不好，再直播賣幾場，更沒人到線下購買產品，面臨閉店的可能。消息真實性未可知，但影響是可能的。

不過，從前述奧維云網數據來看，格力在線下市場的表現整體依舊是不錯的，只不過增幅相對不高罷了。

均價方面，Top10品牌中僅大金與三菱電機呈現上漲趨勢，其余品牌在均價方面均有下降，尤其是Top3品牌產品幅度較大，其中格力、海爾同比突破了500元。

釘科技認為，這大概率與今年空調市場競爭激烈有關，一方面公共衛生事件一開始抑制了空調消費；另一方面，新能效標準實施在即，同時庫存壓力仍存。隨著疫情得到控制，線下店面能夠營業，各品牌為了提振銷量，難免會選擇降價促銷。

隨著市場逐步復蘇，未來空調品牌的降價較量或更為激烈。

線下整體市場價格方面，僅1599元以下、1600-1999元、2000-2299元三個區間出現了銷量增長；其余價格區間銷量均下滑。

通過上述信息看出，線下市場，空調價格戰趨勢持續，釘科技認為與三點原因有主要關聯：

一是，公共衛生事件使品牌、經銷商庫存壓力激增。近年，空調行業一直有著較大的庫存壓力，而疫情導致銷售路徑不暢，加劇了這一問題。對于有庫存壓力的品牌以及經銷商來說，降價促銷理論上能夠緩解壓力壓力。

二是，新能效標準實施在即，倒逼品牌升級。資金、技術實力不強的品牌會更有壓力，需要清理庫存，回籠資金，畢竟，在技術上投入或者做準備也都需要資金支持。

三是，為了更好的提振上半年業績表現。公共衛生事件，讓家電品牌上半年的業績都受到不小影響，尤其是空調領域。根據此前各品牌公布的一季度財報來看，格力、美的、海爾均呈現下滑。隨著線下銷售通路的復蘇，他們有拉升上半年的業績表現的顯示需要，促銷是短平快的方法。（釘科技原創，轉載務必注明“來源：釘科技”）