哥幾個還記得不，去年差不多也是這個時候，美團搞了個 KeeTa 專門在中國香港送外賣。

香港外賣市場這塊骨頭其實很難啃。

比如騎手人力成本太高、配送費比餐費還貴，再加上 Foodpanda 和 Deliveroo 這兩家 “ 地頭蛇 ” ，在香港外賣市場稱王稱霸那么多年了。

這些對美團的 KeeTa 來說，咋看都是一場硬仗。

當時，一堆媒體也紛紛看衰美團的中國香港之旅，主打的就是不看好，但是祝福。

然而誰能想到這才一年時間，美團就打了不少人的臉，因為從 “ 零 ” 開始的 KeeTa ，直接干到香港第一了。

就在前不久，市場調研機構 Measurable AI 發(fā)了組數(shù)據(jù)，說是 KeeTa 的市場份額已經(jīng)到了 44% ，把老二老三甩得只剩車尾燈了。

不過我仔細看了下， KeeTa 的這份額是按照餐飲外賣的訂單量來算的，而且這還只是 3 月份單月的數(shù)據(jù)。

嚴謹?shù)卣f，按所有服務 ( 包括餐飲外賣、自提以及生活百貨配送在內 ) 的市場占有率來看， Foodpanda 還是當之無愧的老大。

但有一說一，單看餐飲外賣配送領域的話， KeeTa 確實已經(jīng)坐上頭把交椅了。

立馬去查了些資料，問了些人，想探探 KeeTa 的成功之路背后，都有啥。

結果也讓我大為震撼，那就是甭管是內地，還是香港，鈔能力是真的好使啊。

這么說吧， KeeTa 一到香港，就來了個十億補貼，別看這十億聽起來不多，但按香港 200 萬外賣用戶來算，含金量約等于 “ 在 5 億外賣用戶的內地，搞了幾十次百億補貼 ” 。

優(yōu)惠包含但不限于：新用戶注冊就能領 300 港元的優(yōu)惠券、專享 15 港元體驗券、 3 張免運費券以及不同額度的 50 港元滿減等優(yōu)惠，如果拉新成功還能再拿 50 港元。

因此在網(wǎng)上，也從此流傳起來不少 “ 大型紀錄片 KeeTa 外賣傳說 ” 。

就比如 KeeTa 的準時保，外賣訂單超時平臺就賠現(xiàn)金券，有老哥點餐花了 29 ，卻直接反被倒貼了 100 元。

還有 KeeTa 推的 “ 一人飯?zhí)?nbsp;” ，沒有起送門檻，配送費加上餐費不到 80 港幣就能搞定。

要知道，如果用 Foodpanda 和 Deliveroo ，免運費多是 100 港幣起步， “ 一人飯?zhí)?nbsp;” 能拿捏不少愛干飯又想省著點花的打工人。

KeeTa 官方也透露，在過去的半年，有用戶在 “ 一人飯?zhí)?nbsp;” 專區(qū)重復購買 336 次，這等于是節(jié)假日無休，平均一天得點兩次。

除此之外，還有什么 9 月 “ 全月免運費 ” 、 29 塊吃米線外賣等等活動，只能說，就差把錢直接塞顧客的口袋里了。

說白了，其實就是燒錢吸引用戶的老路數(shù)。

看數(shù)據(jù)也能發(fā)現(xiàn)，跟其他兩家相比， KeeTa 餐飲外賣配送的平均單價要低得多。

但也不得不承認，低價策略它就是管用，去年 12 月， KeeTa 已經(jīng)拿下了大約 21% 的市場份額（ 按照 GMV 計算 ）。

除了用低價籠絡用戶以外， KeeTa 對騎手同樣也是三個字——不差錢。

去年剛上線， KeeTa 就打出了 “ 騎手月薪最高 3.5 萬港幣 ” 的廣告，自那之后，看到過不少 “ 我在香港送外賣，月入好幾萬 ” 的類似報道。

在某書上，也能看到不少人在上面發(fā) KeeTa 送外賣的日常。

有人一天 11 個小時走路送外賣（ 步兵 ），送了 42 單，賺了兩千多，還有人送了將近 14 個小時， 55 單賺了快一千五。

一位 KeeTa 騎手小李（ 化名 ）告訴我，一單平均到手 30 港幣，準時送達的話，平臺會有 3 港幣左右的準時獎，下雨可能平臺還會有補貼，而且官方時不時還會搞一些活動，有額外獎金。

總之，一個騎兵（ 騎車送外賣 ）如果一天干 10 小時，能賺 1200- 1500 港幣。極限情況下，騎兵一個月能賺 4 萬港幣。

步兵（ 走路送外賣 ）會少一些，算下來一個月也有個兩萬。

另一位在 KeeTa 兼職過幾天的步兵也告訴差評君，當時他對比了三家外賣平臺，但 KeeTa 的申請條件更寬松些，有中國香港身份證可以直接申請，內地的話還需要合法的工作簽。

難怪有人會說 “ 以前送一單路上看不到半個同行，現(xiàn)在送一單，路上能遇到十幾個 ” 。

另外根據(jù) 21 世紀經(jīng)濟報道的說法， KeeTa 對商家也毫不吝嗇，傭金只收 20%-30%左右 。

這在香港一眾外賣平臺中，算是跟平均拉齊，甚至低于平均，目前也有了接近一萬家商戶入駐（美團截至 2024.1 數(shù)據(jù) ）。

等于是用戶、騎手、商家都被 KeeTa 安排得妥妥當當，拿什么和它斗啊。

不過在順風順水的背后，在和騎手們聊的時候，我還是發(fā)現(xiàn)了不少的問題。

一個是平臺對騎手的補貼，沒有之前那么大氣了。

據(jù)小李說，最開始的時候平臺還會給補貼，騎兵啥也不干就能拿 2000 ，步兵也有 1000 ，但最近這個補貼已經(jīng)沒有了。

而且，還有不少騎手吐槽今年來能接的單變少了。

在一個 KeeTa 步兵的群聊里，他們經(jīng)常在群里抱怨 “ 沒單 ” “ 單價下降 ” “ 活動變少 ” 。

幾位騎手 / 步兵都告訴我，訂單量確實比平臺剛上線的時候少了，就連訂單薪酬也在變少，之前平均一單能賺 50 ，現(xiàn)在只有 30 左右。

另外，香港的外賣小哥們，似乎也開始被困在算法中。

我們從 @KeeTa 觀察者那了解到，自從平臺前段時間調整了算法之后，外賣的送達時間相比一開始壓縮了 50% ，繁忙時段騎手經(jīng)常被派到離自己很遠的訂單等等。

這些 “ 科技 buff ” ，引起了一些全職騎手的不滿，導致騎手平均在線時間下滑了約 30% 。

而且不光是騎手， KeeTa 在商家上也有些被動。

KeeTa 在上線后， Deliveroo 和 Foodpanda 這倆 “ 地頭蛇 ” 是一點也沒閑著。

這兩家平臺表示，如果跟我簽了獨家協(xié)議之后還要在 KeeTa 上線，就把自家傭金提高到 30%-40% ，還搞控價那一套，不讓商家在其他平臺賣低價。

后來被競委會調查了，這兩家才妥協(xié)，說讓餐廳跟市占率在 10% 以下的小型外賣平臺合作。

但其實也沒啥卵用，因為去年年底 KeeTa 的市占率就已經(jīng)超過了 10% ，早就過了新手保護期。

不過，對于美團來說， KeeTa 在香港能不能做到第一，其實根本就沒那么要緊。

 “ 成績、輸贏不要緊，更重要的是積累經(jīng)驗。 ” 這句話其他人說，我會覺得他虛偽，但是美團在香港這么說，我信。

美團的 CEO 王興，在前不久的財報會議上，就明確說過，香港是個很好的試驗場，可以實驗他們基于全球的基礎設施和實踐路徑。

無論是各種傳聞還是美團的動作，也都能看出，美團是真的考慮在全世界送外賣。

比如上個月， KeeTa 就發(fā)布了招聘信息，準備在沙特首都利雅得開展業(yè)務。

根據(jù)知危的報道，現(xiàn)在已經(jīng)有一部分美團中國香港員工被派到沙特了，而 KeeTa 大概率也會用中國香港經(jīng)驗，比如跟當?shù)毓毯献鳎⑵鹱约旱谋镜厣钌鷳B(tài)。

雖說美團跑到中東打副本，免不了要跟 Jahez 、 HungerStation 、 Talabat 這幾個外賣巨頭交手，但有中國香港的經(jīng)驗在前，美團估計會從容不少。

咱們且看到時候 KeeTa 在中東上線，又會整出什么 “x 億補貼 ” 的花活吧。

說不準，還能看到 KeeTa 的騎手用駱駝送外賣。